网络视角的意义——城头变幻大王旗，各领风骚三五年

在电影《西虹市首富》里面，沈腾演的主角王多鱼得到了一笔意外之财，要求在短时间之内 必须花掉。他使尽了浑身解数去花钱，没想到，财富像雪球一样越滚越大，挡都挡不住。

《新约·马太福音》里有句话叫：“凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的， 连他所有的也要夺过来。”用现在的话来说，就是“穷者越穷、富者 越富”。

财富、人脉、声望，也是如此。为什么这三样也是？

皮凯蒂在《21世纪新资本论》里也证实了这一观点。他指出贫富两极分化的根本原因，是资本回报率总是大于劳动回报率。 所以，资本会倾向于流动到已经聚集的资本上，而不是为劳动增值。因而，有钱的人，会越来越有钱，没钱的人几乎没有办 法通过劳动来追赶上。

这个叫“二八定律”， 也就是20%的人获得了 80%的收入。这是幂律分布，经济学家帕累托发现，在19世纪的意大利，极少数的富人赚走了绝大部分的钱，大部分家庭的收入都很低。他的这一发现被后人称 为“帕累托法则”。

还有更惊人的头部数字，因为在美国经济危机期间，幂律分布被赋予了新的意义。占领华尔街的运动让人们关注到一个惊人的事实，在美国，1 %的高收入人群，拿走了15%的收入，而且这个贫富 差距还在继续扩大。

之前写过的一篇文章，有一个定律和幂律定律很像---戳蓝字查看《房地产系列 7 | 信息大爆炸时代，放大的不仅仅是房价的差别》

而另一个理想的世界是这样的。

以收入为例，在这样的社会里，中等收入阶层占绝大多数，低收入和高收入阶层只占极少数。这种分布，被认为是非常理想的社会结构，对聪明勤奋的人有激励，让弱者的落差感没那么大。但是真实世界的趋势，刚好与这个主流思想相反。

你可能会问，既然这么不公平，那么，幂律分布背后的机制是什么呀？ “穷者越穷、富者越富”的现象是怎么形成的？穷人还有没有机会打个翻身仗呢？

自然界中的很多现象都是正常的。比如，人们的身高、体重、智商，这些统计量都有一个平均值。人类的身高、体重、智商平均值也是不断趋同的，大家在这个平均值的周围小范围地波动。你高一点，我矮一 点，差距不是特别地大。

但是，还有一类现象，就像网络的点击量、关注度、语言，还有城市人口， 甚至包括人脉、财富、声望，这些都遵循 的是幂律分布。

幂律分布之所以产生，是网络中的相互影响和正反馈的结果。

你看，身高、体重、智商，这些现象，人和人之间是互不影响、彼此独立的。它们不是网络现象，所以，它们服从的是正态分布。

但是，财富、人脉、声望，还有人口和点击量，它们都是网络现象。一个人有多少钱、有多少人脉、有多少关注度，是在跟别人的互动中形成的。你必须把这些现象放到网络之中，才能理解它为什么是这样。这些都是幂律分布的。

之前我们还以为，做生意，比拼的是经营者聪明的头脑，优质的产品或服务。其实，很多生意之所以成功，靠的是社会网络，比如传统的老乡网络。

你可能注意过，开复印店的人一般都操着相似的口音。对，他们都来自同一个地方：湖南省新化县。据说，有超过20万新化人在全国各地开复印店。不管你是在北京、上海，还是东北、拉萨，只要走进街边随便哪家复印店，都有75%以上的概率碰到新化人。

那么，为什么新化人能够牢牢占住这个市场，外人想进也进不了呢？这是因为新化人有一个绝招，就是他们建立了一个二手复印机国际贸易、复印机维修翻新的网络。这个网络里提供的知识、设备和资本，能够帮助他们把成本降下去，把利润提上来。在新化人开店之前，一台复印机的成本是十几万元，平摊到每次复印的成本就非常地高昂。新化人进来以后，居然就把复印的价格降到了一张只卖一毛钱。 这条路蹚出来以后，新化人就开始以亲带亲、以邻带邻、以友带友，把复印店开到全国各地。

其实，这种同乡同业的现象并非特例。从新化人开复印店，到浙江桐庐人送快递， 再到青海人卖拉面、安徽人搞装修，他们成功的秘诀，借用美国社会学家沃尔特■ 鲍威尔(Walter Powell)的一句名言—— 既不是市场，也不是厂商，而是网络。

从只有20多年历史的万维网，到经历了40亿年漫长进化过程的蛋白质互动网络；从由分子构成的网络，到由城市构成的网络。幂律分布，铁律，让人惊叹！

这跟网络的生长机制有关。物理学家巴拉 巴西(Barabasi Albert-Laszlo )认为， 网络生长的方式不是随机发生的，而是优先连接。当新的节点加入网络，或者网络中有新的连接产生时，连接度高的节点会比连接度低的节点更有可能得到新连接，这就是所谓的优先连接。

在社交网络中，一个人的朋友越多，就越有可能认识新朋友。

在互联网上，一个短视频的点击量越高， 就越容易被更多的人看到。

在学术界，一篇论文被引用的数量越多， 就越有可能被其他的论文引用。

正是在优先连接这一机制的作用下，网络才出现了幂律分布的结果。幂律分布的出现，预示着一个系统从无序到有序的过程，从随机网络发展到无标度网络的过 程。幂律分布的结果，是少数的节点能够施加影响，重新组织整个系统。

经济学中强调的“理性经济人”，假设每个人都是以追求个人效用最大化为目标。

而，真实世界不是这样的，移动互联网时代更加不同了。在移动互联网时代，你做生意，搞工作，没有网络视角，将会很艰难，没有移动互联网思维，不善于借于互联网的科技和技术工具做营销和推广，你的生意、你的工作效率也会很辛苦。【PS打个硬广告：龙山合创信息技术有限公司（微信公众号同名），专为客户打造各种互联网工具，让营销更简单，让宣传更给力，让商品更好卖，让工作更轻松。给你网络视角，引领行业风骚。】

但是，你有网络视角吗？

网络就是将节点（node）和节点（node）之相连接（tie）。

有人说，对一个人最大的惩罚，就是切断他的网络。

连接的重要性。在网络科学看来，比起“节点”自身的特征或属性，“节点”之间的关系对“节点”的影响更大。这种思维方式，在很多学科都掀起了认知革命。

比如说，市场营销。传统的市场营销往往关注的是潜在消费者的个体特征。推出一 款新的手机，就会研究多大年龄段、什么教育程度、多少收入、从事哪些职业的人更容易购买？然后，再给消费者做用户画像，选择广告渠道，制定营销策略。

但实际上，研究发现，我们99%的决定或 行为都是在他人影响下做出的，个人品味和喜好的决定作用非常有限。虽然社会告诉我们要做自己，不要随波逐流、受他人影响，但其实，我们无时无刻不在受到我 们身边的朋友喜欢什么，选择了什么品牌的影响，他们构成了我们的参照群体 (reference group) 。

网络视角有三个特点：

第一，重视“节点”之间的相互影响。因为比起”节点“自身的特征或者属性，”节点“之间的关系更加重要。

第二，强调网络对”节点“的影响。只有把”节点“放到网络之中去考察，才能完整地解释它。

第三，主张网络的结构特征，是我们理解现代社会生存和竞争的关键。

一个网络的整体结构特征，不仅对每个节点会产生影响，对整个网络的生存和竞争力也至关重要。我们不仅要认识网络，善用网络， 还要建构有利于自身发展的网络。

当你遇到问题个体视角无法理解的时候，你切换到网络的视角，就会得出全新的认识。

经济学家弗里德曼有一个预言，他说啊， 世界是平的。因为全球化、因为互联网， 世界在机会分布上变得更公平了。

但实际上呢，幂律分布告诉我们，公平不是世界的真相，而且，这个不公平在互联网时代被放得更大。咱们就看互联网行业，不管是哪条赛道，早期都是千军万马、百舸争流，但是最后，能活下来的只有一个或几个巨头。这些巨头利用已有的 用户基础和资本体量，不断地攻城掠地，进一步加强知名度，改变用户习惯，提高用户粘性，巩固行业地位。

但是，巨头永远是巨头，这只是一厢情愿的看法。基业常青哪有这么容易。

当孙正义在投资一家叫做阿里巴巴的小公司时候，他可能没有预计到马云不仅会登上福布斯全球亿万富豪榜，更不会预计到还会排在他前面。而且，跟马云一起登上富豪榜的成功人士中，一半以上都是白手起家。

前几年我们还在焦虑BAT（百度、阿里、腾讯）的垄断地位，可能会压制创新创业的发展，然而今天简称 TMD（头条、美团、滴滴）等新一代互联网企业，已经站在新的风口浪尖上。

幂律分布产生的原因是优先连接。新加入到网络中的节点，更倾向与超级节点产生连接。静态地看，你会看到不公平，但是，动态地看，你会看到新的机会仍然在不断涌现。虽不及巨头们的风起云涌，一般的企业、个人也可以拥抱网络，拥有网络视角，拥抱通过互联网不断涌现的机会，让自己有更多的获得感、幸福感、安全感，追求自己的美好幸福生活。

换句话说，幂律分布没有那么令人绝望。 我们如果只是静态地观察的网络，它表现出来的是两极分化和寡头垄断，但如果我们从动态的角度看，你会发现新的超级节点总在不断涌现。社会结构的变化、世代的更替、颠覆性技术的出现，都为新的超级节点的出现创造了机会。正所谓城头变幻大王旗，各领风骚三五年。

感谢读完！

—《END》—

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