10㎡鲜花小店是如何3个月内招募会员4000+,实现销售额暴涨? 二维码
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来源:龙山合创 在过去的2020年,“社区团购”绝对是最火热的名词,市场“硝烟四起”,不少互联网巨头纷纷入局战况激烈,社区团购市场俨然成了一个香馍馍。然而抛开互联网巨头们高补贴疯狂铺点占据市场的模式,社区团购作为一种区域化、本土化的新型团购形式,也非常值得实体店经营者从中“取经”。在此,我们以龙山合创智慧零售的小程序商城用户——天天鲜花:一家10㎡的鲜花实体店——为例,看看它是如何以社区团购的形式取得良好的效益。01社区团购中被低估的鲜花市场如今大部分做社区团购的企业,往往下沉到二三线城市,商品品类以刚需的、高频的、低价的商品为主。但在一线城市,随着人们消费水平和收入提高,鲜花消费成为一种新型绿色的时尚生活方式,在消费频次与生活消费占比上也逐年上涨。据智研咨询发布的数据显示:自2016年以来,中国鲜花电商的市场规模保持稳定增长2019年达到645.1亿元,2020年将达到876.6亿元。数据来源:智研咨询《2020-2026年中国鲜花行业市场现状及前景战略分析报告》正因如此,鲜花虽并非刚需品,但随着消费升级个人对鲜花需求逐渐增加,以高溢价的鲜花作为市区团购切口,具有很大的想象力。天天鲜花店正是基于对市场的洞察,进行了大胆的尝试,在2020年10月使用合创智慧零售中的线上商城后,短短3个月销售额达到25万。对于一家仅10㎡的小店来说,如此成效可以说是意义不凡。02推广员裂变,快速招募会员相对于以刚需品为主的社区团购,消费者关注重点在于“性价比”,价格因素影响较大,消费者在选择上容易摇摆,因此消费者与团长或门店的关系纽带并不强。鲜花作为一种满足心理需求的消费品,主观判断起决定性作用,消费者一旦认同其花艺、品质、理念等价值后,便能与该品牌形成较强的关系。因此,天天鲜花店凭借其良好的品质,在早期俘获了社区一批来自线下自然流量的忠诚的客户。但对于这些老顾客,天天鲜花店仅以微信群维系。将日常上新、节日优惠、花艺展示等分享到群上,以此吸引顾客进店或在微信下订单。然而对社区里的其他消费者,并没有深入挖掘。为进一步打开市场,天天鲜花店选择使用合创智慧零售商城中的“推广员”功能,在已有的流量池中进行社交裂变。一方面,得益于老顾客对该品牌的认同,在裂变的过程中,出彩的花艺带来视觉欣赏上的满足,让老顾客乐于分享给身边的亲朋好友,形成了广泛的宣传的效应。另一方面,推广员分销能得到成单的相应佣金激励,不仅让老顾客更热衷成为分销,连陌生的顾客也因此被吸引过来,加入推广员的行列中。借助合创智慧零售的商城“推广员”分销体系,天天鲜花店的私域流量池不断扩大,在短短3个月内,推广会员达到4000+,销售额实现的几倍的增长。03打造社区团长,扩大市场为扩大门店区域内的市场,天天花店同时也使用了商城的“社区团长”功能。不同于“推广员”以个体为主导的裂变带来流量,“团长”往往拥有自身资源,如一些社区微信群群主,通过他们的力量,天天鲜花店实现“走出去”,将市场做到周边社区。除此之外,天天鲜花店也跟周边社区门店以“异业联盟”的形式进行合作,不仅省却了开设分店的费用,更打了销路,实现销售额增长。在扩大市场的同时,天天鲜花店的社区团购采取“预售+自提/满额免费配送”的模式,一方面解决了库存问题,特别是对于鲜花这种对存储环境要求比较高的商品,预售可以大大降低了库存的压力并保证鲜花的品质。另一方面,预售模式能让门店先获取一定的现金流,与让经营者得到准确的采购量,从而为经营提供更良性的资金环境。据了解,天天鲜花店如今已招募了100+名团长,覆盖率周边5个小区,取得了良好的效果。04巧玩低价秒杀,提高商城流量除了通过私域流量裂变,低价秒杀是为商城引流提高打开率的良好手段。不同于普通市场商品以固定形式打低价促销,鲜花作为一种季节性商品,因时节的不同契合不同的节日、人群可以变化出多种花样。因此,天天鲜花店在“秒杀”活动中也下了不少功夫,针对不同节日,如:情人节、38妇女节、女神节、父亲节、教师节等等,精选合宜鲜花+动人的花语文案去打动消费者。而且每个活动持续几日必将更新花品,以保持消费者的新鲜感。这种每日限量低价的优惠活动,一方面,对品牌认知还比较低的消费者,以低价解除他们的防备心理,激发潜在需求,为日后转化打下基础。运营人只需上传活动图片与设置后台即可实现快速上线,而在日常的运营中合创智慧零售更配以完善的会员体系、销售体系、营销体系都能让运营人轻轻松松管理,得以让企业将有限的人力资源集中在核心业务上。据天天鲜花店负责人介绍,此种每日限量秒杀的活动,付出的成本其实很低,却能为花店线下进店带来可观的流量,并且不少顾客进店后附加购买其他品类的鲜花机率也非常高。05多种营销手段并行,促进销售转化与此同时,天天鲜花店也会在商城上设置多种营销玩法来促进销售。除此之外,天天鲜花店使用了智慧零售线上商城的“会员”功能,过去仅靠微信群维系的老顾客通过会员系统,管理起来变得十分方便。而且通过会员卡储值功能,让部分会员预先充值享受优惠,不仅大大地提高了门店的现金流,更能让老顾客与品牌直接的关系更加紧密。不仅如此,天天鲜花店针对会员,除了实质的优惠,还为其设立花艺沙龙课,在线上直播花艺课,为顾客提供无形的附加服务。最后,回顾“天天鲜花店”的经营之路,可借鉴的技巧总结为以下五点:【1】选择市场:同样的社区团购方式,以非刚需却高溢价的鲜花为切入口,进行大胆尝试;【2】社交裂变:选择合创智慧零售商城“推广员”功能,以分销形式将原有私域流量池扩大,挖掘更多的消费者;【3】社区团长:招募社区团长,增加销售渠道,扩大市场;【4】巧用秒杀:针对鲜花这种特殊商品巧用秒杀活动,提高消费者的黏性,同时为商城引流;【5】 |