新闻详情

流量的整体架构和分布

1016
发表时间:2020-07-26 10:44
我们在说到流量的时候,首先就要明白流量渠道的划分
我之前说过,所有的电商,不论是线上的还是线下的,你会发现都离不开这四大点!他们分别是:
第一:产品
第二:渠道
第三:运营
第四:供应链
如果范围在缩小一点,其实就是围绕三大点来展开
第一:产品
第二:流量
第三:变现
如何挖掘产品,我们之前的课程也讲过一些,请大家认真看下,那么接下来就是流量
  • 那么流量从哪里来?
  • 流量的体系是如何的?
  • 每个流量他有什么特征?
这是这一节,我们要和大家探讨的
学完本节课,你会明白
第一:流量的体系和架构,就是对主要流量的分布比较清楚
第二:知道每个流量的特征。不同的流量他的特征是不一样的
第三:流量的一些变化。时代在变,不同的渠道之前的流量特色,也都在做变化。
第四:为什么要了解算法,算法有什么重要性?
第五:不同平台之间的算法是什么(讲解亚马逊A9算法,SEO人工智能,Facebook广告和Instagram算法)
为什么我们要清楚的知道流量的渠道?
  • 第一:对流量的知识有一个整体的清晰认识
  • 第二:知道自己在推广的时候,更适合在哪些渠道上做推广
  • 第三:知道流量的变化趋势,那么今后你在做流量的时候会更容易的找到风口(因为哪里有用户,哪里就有风口)

一,流量的渠道有哪些?

那么其实我们经常用到的流量的四大部分是:
第一:搜索的流量
第二:社交的流量
第三:购物的流量
第四:广告的流量
二,流量之间有什么特征和差别吗?
搜索的流量
很简单,用户不知道一个问题,他会主动去搜索,这是一种搜索的流量(主动的搜索
以Google为例,全球每天有35亿人在使用Google搜索引擎来找东西,各位想想看,这是一种什么样的流量级别啊
社交的流量
用户不是主动的去搜索,而是因为用户在他的圈子里,比如说朋友圈中得到消息,这是一种分享,传播的流量(被动的收到
微信月活跃用户10亿,facebook月活跃用户20亿
购物的流量
平台类的流量,这几年发展势头非常的火,比如亚马逊,ebay,速卖通,wish(国外的独立站是很火的)
联盟流量
最牛逼的方法就是让牛逼的营销高手为你的产品来做推广,联盟的流量就是属于这一部分
如果你的产品很好,那么你可以入驻下面这些平台的渠道,让高手帮你们去推
这样的渠道有
CJ Affiliate   地址:https://www.cj.com/
ClickBank     地址:https://www.clickbank.com/
ShareaSale   地址:https://www.shareasale.com/
举例子:shein.com
大家可以看到这个网站,既有自己设置的联盟规则(规则自己设定,佣金自己定),而且shein又有在第三方入驻,让牛逼的高手来帮他推广
广告流量
facebook,google adwords,都是最大的流量广告分发渠道了
其他流量
包括EDM,论坛,红人营销,博客,这些我把他归类为其他流量渠道
三:我该选什么样的流量?
我觉得选什么样的流量,哪个流量更合适你,其实要结合商业模式,产品,策略来思考的
从产品来讲:
比如:
大概率来讲,消费类产品,比如化妆品啊,3c啊,鞋子,衣服,包包,这些产品可能就更适合打广告,或者edm,而不是来做搜索
而即使是广告,那么可能facebook的广告,可能要优先测试google的搜索广告
再比如
电子烟这类产品,天然的不具备打广告,他的流量测量必须是在社交,或者搜索引擎,而且这两个流量,一定是重点流量
再举例子
很多B2B的产品,其实更适合做Google的广告,以及通过做内容,也就是做搜索的排名来获取流量
从商业模式,或者说变现的角度来说
比如shopify+facebook 好像天然就是一种模式
这种就是快速测试产品,快速赚取订单,很直接的方法
模式再延伸一点更稳妥的赚钱模式为shopify+facebook+aliexpress
这个世界本质上的赚钱方式,都是一直倒买倒卖的生意,把价格低的产品,包装下以更高的价格卖给客户。谁越靠近产品源,谁能拿到的价格就越低
所以,流量是要看你的产品,还有要结合你的策略来打的。
四:如何获取流量
上面说了流量有很多渠道,那么如何去获取流量,我觉得也很简单,就两点
  • 要么免费
  • 要么付费
要想快速有效果,节省时间的,那就付费吧,做广告,红人,众筹,这些都是要钱的(拍摄一个众筹视频,十几万人民币是跑不掉的)
没钱,想要获取流量,那么就可能要做好内容营销,社交粉丝积累,乃至把自己打造成一个流量池(我已经无数次和你们强调过为什么输出的人,其实是很牛的)
所以,获取流量的方式其实很简单,自己没有资源,没有渠道,必须得花钱,这个钱就必须让别人去赚,这是很正常的。
这也是为什么,我公司的定位是在流量上,也是大家为什么要注重流量,学习流量非常重要的点,因为获取流量真的是太难了。
付费流量我不多说,今后我们在讲到广告的时候,会重点讲到这个环节。
好了,到这里你就流量的整体架构和他们之间的不同特征。然而你在去获取流量的的时候,为了是的获取的流量更有效果,你应该要对不同的流量渠道的算法有所了解。
为什么要知道流量的算法?
算法相当于是一个纲领,或者说指导文件一样。每个平台都有自己的算法
Google有200多种算法
亚马逊有A9算法
Facebook有信息流推荐,广告算法
要在平台上生存,必须知道,平台关心什么,关注什么,那么你可以知道你要对哪些要点进行优化和工作,这样可以极大地提升我们的转化。
可以说了解算法后,会对我们做事事半功倍


分享到:
在线客服
 
 
 
 
 工作时间
周一至周五 :8:30-17:30
周六至周日 :9:00-17:00
 联系方式
咨询电话::15274399666
咨询电话::15074380607
邮箱:41060800@qq.com